Cuánto subir los precios
No hay un porcentaje universal: compara costes, margen, demanda y escenarios.
Decide con contexto
Revisar precios ayuda a mantener un negocio sostenible. Antes de tomar una decisión, analiza costes, tiempo, margen y la calidad del servicio que quieres ofrecer.
La calculadora PriceBreakeven permite comparar escenarios y entender cuántos clientes podrías perder sin facturar menos. Es una orientación para decidir con números, no una garantía.
Comunica con claridad
Una subida de precios se acepta mejor cuando el cliente entiende qué recibe. Explica la fecha de entrada en vigor, mantén el mensaje breve y evita disculparte excesivamente.
Cuida la experiencia, escucha las dudas razonables y mide lo que ocurre después. Perder algunos clientes no significa necesariamente facturar menos.
- Aclara lo que incluye el servicio.
- Mantén un mensaje profesional.
- Observa facturación y margen después del cambio.
Porcentaje de aumento y punto de equilibrio
El aumento porcentual se calcula como (precio nuevo − precio anterior) / precio anterior × 100. Pasar de 80 € a 92 € equivale al 15 %.
Para mantener los mismos ingresos tras ese aumento, la pérdida teórica máxima de transacciones sería 0,15 / 1,15, es decir, aproximadamente el 13,04 %, bajo las hipótesis de gasto constante.
Por qué no existe una subida universal
Dos servicios pueden tener costes y niveles de demanda diferentes. Prioriza los precios que no cubren costes o que se han quedado desactualizados, sin perder de vista lo que el cliente recibe.